但相比淘宝商城
2018-10-29 13:10
来源:未知
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系统使用费类似淘宝商城的技术服务费,比例从1.5%至4.5%不等,服饰、鞋配件、户外运动、家居家装、母婴用品是4.5%,化妆品是3.5%,食品保健品、家电、首饰配饰、书籍音像、虚拟(游戏充值、手机充值等)是1.5%。

看了《招商手册》,第一印象就是里面的一些数字以日元为单位的,比如说中国电子商务市场的规模为3.6万亿日元;手册的一些语句是直接从日文翻译过来的,汉语读者读取来稍感生硬,如有一部分的标题是为了推荐购物的服务。

在系统使用费的商品分类方面,乐酷天相比淘宝商城要分的粗略一些,比如在珠宝首饰品类,淘宝分成四类,黄金k金的交易提成是0.5%,天然玉石、天然珍珠、天然琥珀是5%,乐酷天的首饰配饰品类的交易提成统一为1.5%+至少1%(积分);淘宝商城将食品和保健品区别对待,乐酷天放在一起统一费率;淘宝商城的虚拟交易(如游戏充值和手机充值)的费率为0.5%,而乐酷天的费率为1.5%+至少1%(积分),这对于毛利率微薄的手机充值业务而言,几乎没有利润,这一品类的费率过高可能会打击这类商家的积极性。(牛立雄)

交易提成比淘宝商城稍高

虽然乐酷天的交易提成稍高,但相比淘宝商城,它的优势是不设最低金额。淘宝的交易提成包括两部分,6000元的技术服务年费和按比例实时划扣的技术服务费,如果按比例划扣的技术服务费超过6000元,则免受6000元的年费,不足则按照6000元收取,也就是说,淘宝商城的交易提成最低门槛为一年6000元。

图为淘宝商城的技术服务费费率

乐酷天的保证金统一为15000元,这笔资金主要用于在商家与买家发生纠纷时赔付给买家。这部分金额比淘宝商城的10000元高一些。保证金在商家结束开店后,会退还给商家,只算是提高了开店的门槛,不算在开店成本里面。对于企业卖家而言,1万或是1.5万的差别并不大。

商家入驻乐酷天需要缴纳三部分的费用:保证金、系统使用费和商家承担的买家购物积分。

乐酷天是百度与日本最大的电子商务公司乐天共同投资5000万美元合资设立的b2c平台公司,作为百度在c2c平台有啊遇挫后重振旗鼓的新项目,百度和外界都比乐酷天寄予了很高的期望值,它的一举一动也是外界关注的话题。

这三种费用中的保证金是在开店铺前一次性缴纳,系统使用费和商家承担的至少1%的积分是在交易发生后,系统自动扣除相关比例后将余额结算给商家。

运营细节还有提高空间

淘宝商城的模式就是借鉴日本乐天而来,所以当乐天这个老师直接在中国开设网站时,两个网站身上就显现了有很多相似的地方,比如这两个平台的卖家定位几乎是一样的。因此,从乐酷天的招商开始,它与淘宝商城就开始了贴身肉搏,比如乐酷天招商工作人员的联系方式直接加上了淘宝商城卖家必用的淘宝旺旺,拉拢淘宝商家的意图明显;再比如入驻乐酷天的费用方面亦是如此。

拉拢淘宝商家

虽然百度和乐天各占50%股份,但乐酷天的管理团队主要是由拥有丰富b2c平台经验的日本乐天派出。从已经公布的有限资料《招商手册》来看,刚刚起步的乐酷天在一些细节方面还能做的更细致。

在商家最关心的交易提成方面,乐酷天比淘宝商城稍高。乐酷天上线后,凭借百度的流量支持,可能会有强大的客流量,但这些都还未发生,在招商阶段,商家们能比较的就是不同平台的开店费用。一般意义而言,对于新加入的竞争者而言,价格上的优惠是吸引人的有力法宝,同时也表达了一种姿态和诚意。

对于商家而言,他们最关心的交易提成,即按照成交金额付给平台商乐酷天的费用比例,包括系统使用费和积分,单纯看系统使用费,乐酷天只有首饰品类下面的三个细分领域比淘宝商城低很多,其他品类的费率大部分也稍低,但加上至少1%的积分后,都比淘宝商城要稍高,但高的并不多,大部分只有0.5个百分点。

6月29日上午消息,百度b2c合资公司乐酷天发给商家的《招商手册》披露,其1.5万元的保证金高于淘宝商城的1万元,交易提成(系统使用费+积分)普遍比淘宝商城略高,但优点是不设最低金额,淘宝商城需要收取最低6000元的交易提成(技术服务费)。

乐酷天超级积分是淘宝商城没有的一项费用,这部分费用由商家承担,用于支付给买家,比例最低1%,最高10%,商家可自己设定。

乐酷天的交易提成稍高问题,在网站上线后,如果买家流量很大,交易量还不错,这些疑虑就会慢慢消除。

乐酷天的系统使用费费率略微偏高一些,但不能直接理解为乐酷天对商家就没有吸引力。对商家家而言,他们最关心能否在一个平台赚到钱,这取决于它的收入情况和成本情况。收入问题取决于很多因素,对于同一个商家而言,他们关注的是两个平台带来的客流量大小及客户转化率。淘宝拥有中国80%的网购市场,后来者乐酷天也不示弱,因为他的股东之一的百度是全球最大的中文搜索引擎,用户份额超过76%。百度称为乐酷天提供一切可能的流量支持,如果乐酷天上线后的买家流量及转化率比淘宝商城高,它稍微高一些的交易提成成本将被抵消掉。总之,成本只是一个考虑因素,商家最关心的还是能否赚到钱。

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